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南昌
付德辉:做有温度的家居人
腾讯家居 2019-09-01 09:33:24

 建国70周年·中国(江西)室内装饰行业“最具影响力70人”大型系列访谈——

付德辉有温度的家居

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他,在家居行业驰骋二十多载,从一个小小的木匠一步步跃升为行业的领军人物,依旧保持着创业者的勤奋和谦虚。

他,进击中藏着理性;温暖的笑意里蕴含着坚韧与果敢,举手投足间无不彰显自信;明朗而干练,沉着而睿智;强大却不强势。

他,追求一种自然的家居体验,坚守家居人的良心,赋予产品生命力,让家具回归生活本真。

他,就是南昌博润家家具制造有限公司(以下简称“博润家”)董事长、江西全屋定制家居行业协会的执行会长——付德辉,致力于改善人居环境,打造健康会呼吸的家具产品。

笑意融融,谦和睿智,简单舒适的衣着到令人倍感亲切,这是初见付德辉的第一印象。他带着一股亲切的气息坐下,眼神中满是温和与从容淡定,说话轻柔舒缓,让人丝毫没有距离感,更像是一个可以谈心的前辈良师。

付德辉的少年时代没有太多的伤怀感触,有的只是一颗不甘于平凡的心。王侯将相宁有种乎,付德辉相信自己一定能够创造出属于自己的一片天地。1993年,付辉德来到了南昌,开始自己精彩的创业之路。做过木匠,在川贵当过“走货郎”,也曾怀揣梦想北漂过……这些都是付德辉的沉淀和积累,也为后来成立博润家并不断发展壮大打下了殷实的基础。

1999年,付德辉成立博润家,经过二十年的发展,现已发展成为江西规模最大的板式家居生产厂家、江西全屋定制行业领域前三的家居企业。现在公司旗下有“百安居·宅配”“依诗米”等著名品牌,其中“百安居·宅配”在江西的连锁加盟店超过40家,“依诗米”在江西的服务店已打20多家,并逐步重点开发周边省份市场,不断发展辐射到全国市场,剑指上市。

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腾讯家居:可以介绍一下您旗下品牌依诗米吗?

付德辉:依诗米是我们共享的一个品牌,是北京佳飞翔装饰材料有限公司旗下品牌之一,专注于门板、橱柜、衣柜的加工制造,坚持走名牌之路,即用名牌原料、数控生产线、名校人才生产名牌产品。现在已经布局完成北京、天津、邯郸、沈阳、盘锦、太原、威海、南昌、武汉、广州10家联盟工厂,并将在未来三年内完成全国60家工厂布局。

腾讯家居:作为共享品牌,依诗米的有什么独特的商业模式?

付德辉:他是“品牌共享·工厂加盟”的全新商业模式,全国联合100家成长性工厂一起来突围定制家居这种红海市场。

在营销层面,我们采用引流店模式加大师店模式,一个城市可以开100个引流店,我们可以做社区店、店中店、设计师工作室、创客工作室,还可以做像万达、银泰的快闪店,同时集合600平到3000平的大师店。这些引流店可以众筹,也可以总部投资来成立大师店,来打造这样的一个前店后厂的模式,这就是依诗米的模式。依诗米计划全国联合100家工厂,

针对北上广、三四线城市80、90、00后三个群体的需求,依诗米主打现代简约风格,并推出48㎡、68㎡、88㎡、108㎡四种全屋定制套餐,里面包含了橱柜、衣柜、榻榻米、阳台柜、书柜、客厅柜、玄关柜、电视柜等所有定制类家具。据记者了解,48㎡套餐内的定制家具只需4。8万元,如果再包含其他软装、布艺等品类,全套下来也仅需9。6万元。

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腾讯家居:48情景式全屋定制体验馆是如何运作的?

付德辉:依诗米不要求经销商开出几百平、几千平的大店,经销商只要有48㎡的店面就可以加盟。另外,依诗米还推出了3D VR效果图设计软件,经销商只需配上VR眼镜就可以看到多种不同风格、户型、面积家庭最终呈现效果。而这些店开在哪里?依诗米还整合了地板、木门、瓷砖、卫浴、布艺、灯饰等其他产品。据悉,目前企业已与TATA、TOTO、曲美、富安娜、雷士照明灯国内一线品牌建立了合作关系。

腾讯家居:公司发展以来,你印象深刻的一次挑战是什么?又是如何破解的?

付德辉:这20多年一路走来,还是给自己带来了很多的思考,每一次的挫折和失败,后面经过自己总结、分析和调整,都是一种成就。既然做了这项事业,就要喜欢它,享受它,发现其中的乐趣,要有不断征服的成就感。我愿意做一个征服者,这可能就是我从来不把眼前的困难当成苦难,只是作为一个自己需要攀登的山峰而已。说这些,我就想到公司成立之后,有一段时间,我工厂里的员工突然大部分被另外一个工厂挖角走了,突然面对人才的流失,顿时有点措手不及。但是工厂要正常运营,必须有工人,然后我就找到对方老板开诚布公的谈了一次,我告诉他只要给我一个月的时间,我可以把他想要的任何人亲自送到他的公司里去。因为我是技术出生,对于技术这一块我非常重视,可以说现在南昌大部分同类型的工厂里独有我们厂里走出去的员工。可以这么说,我们公司属于一个技术的摇篮。

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腾讯家居:近年来,家居行业的人才流动变化很大,针对此事,您是如何解决的呢?

付德辉:我们公司目前有一套科学的成熟的技术培养机制,只要按照这套机制来做,只需要两三天,一个完全陌生的员工就可以成为一个熟练的技术工。现在是信息化、自动化的时代,传统的技术标砖已经不适应当前市场的发展,为了迎合市场以及突破自己,我们厂里已经在打造一个无人自动化项目,可以大大降低人工成本。比如说原来我们整个车间从开始生产到打包,可能需要50个人,担忧了这个自动化,我们可以把人员缩减到两三个人。

腾讯家居:您觉得互联网电商对我们行业的发展影响在哪里?

付德辉:互联网电商是今后的一个发展趋势。对家居行业的影响会越来越大。在互联网中,他会把所有有需求的客户联系到一个地方,然后让线下的人去做这些客户的服务。如果以后没有这种互联网的家具企业,比如说建材,肯定会越做越难,越做越窄。我们最后可能也会建立一个互联网商城,给你一些激励的政策,让他去分销,让他去分享。我们企业未来发展,就是在线下渠道+市管布局,打造一个更完善的线上线下的营销体系营销体系。

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腾讯家居:作为协会的会长,你如何看到全屋定制的发展?

付德辉:说实话,我们江西的全屋定制行业稍落后于全国的平均水平。尤其是我们之间的全屋定制行业比较散乱,没有一个组织来引领大家发展。比如说中小型的企业或者做的稍微差点的企业,几乎没有行业间的交流,都是闭门造车。我现在的目的就要打造一个可以共享创新的一种新模式,团结一切可以团结的力量,共同商讨制定行业的规范和标准,促进行业的进步和发展,提升全屋定制的高度,带领江西的全屋定制企业走向全国。

  


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